Spitze B2B-Positionierung
Wer die Botschaft liest, weiß sofort, ob sie ihn betrifft: Schlafberatung für Unternehmen mit Schichtdienst. Aus einer von vielen Schlaf-Coaches wurde eine klare Spezialistin.
ErfolgsgeschichtePositionierung & Kundengewinnung
Die Schlafmentorin Marlene Wirs x Skalensprung
Marlene Wirs hilft Unternehmen, deren Mitarbeitende im Schichtdienst arbeiten - fundiert durch Schlafforschung, spürbar in Gesundheit und Leistungsfähigkeit der Teams.
Gemeinsam haben wir aus einer empfehlungsgetriebenen Einzelmarke eine klar positionierte B2B-Gesundheitsberatung gemacht: mit spitzer Botschaft, gestaffeltem Angebot und einer Buchungsstrecke, die aus Interesse Termine macht.
Marlene Wirs · Unternehmerin & Schlafmentorin
Resultate
Resultate der Zusammenarbeit.
Ein Angebot mit klarer Treppe
Unternehmen können klein einsteigen und strukturiert wachsen - vom Impulsvortrag bis zur laufenden Begleitung. Kein Erstgespräch fängt mehr bei null an.
Aus Interesse wird ein Termin
Interessenten landen nicht mehr in einem unsortierten Postfach, sondern folgen einem klaren Weg von der ersten Berührung bis zur Buchung - ohne Reibung.
Expertise, die sichtbar arbeitet
Der Auftritt macht die fachliche Tiefe endlich sichtbar - Schlafforschung, Methodik und Ergebnisse sind so aufbereitet, dass sie Vertrauen aufbauen, bevor das erste Gespräch stattfindet.
Ausgangslage
Wo die Zusammenarbeit begann.
Marlene Wirs ist Schlafmentorin - mit tiefem Fundament in der Schlafforschung und einem Thema, das in Schichtbetrieben über Gesundheit, Sicherheit und Leistungsfähigkeit entscheidet. Wer nachts arbeitet, schläft anders. Und wer als Unternehmen viele Menschen im Schichtdienst beschäftigt, spürt die Folgen von schlechtem Schlaf in Krankenständen, Fehlerquoten und Fluktuation.
Die fachliche Substanz war da. Was fehlte, war das System dahinter: Anfragen kamen über Empfehlungen und soziale Kanäle - mal mehr, mal weniger, nie planbar. Das Angebot war nicht gestaffelt, sodass jedes Gespräch wieder bei null anfing. Und die eigene Sichtbarkeit spiegelte nicht ansatzweise wider, wie viel Expertise tatsächlich dahintersteht.
Die Aufgabe: aus einer Personenmarke mit starkem Fachwissen eine klar positionierte B2B-Beratung machen - ohne die persönliche Note zu verlieren, die sie ausmacht.
Lösungsansatz
Was gebaut wurde - Schritt für Schritt.
Der Hebel lag nicht in mehr Reichweite, sondern in Klarheit: Wer genau wird angesprochen, mit welchem Angebot, über welchen Weg? Erst danach wurde der Auftritt gebaut.
Positionierung zugespitzt
Aus dem breiten Feld Schlaf-Coaching wurde eine spitze B2B-Positionierung: Schlafberatung für Unternehmen mit Schichtdienst. Damit spricht Marlene nicht mehr alle an, die schlecht schlafen - sondern genau die Unternehmen, für die ihr Wissen den größten Unterschied macht.
Angebotstreppe gebaut
Statt eines offenen Beratungsangebots gibt es jetzt klar gestaffelte Stufen - vom Einstieg, der Entscheidern das Thema greifbar macht, bis zur laufenden Begleitung für Betriebe. Jede Stufe hat einen klaren Preisrahmen und einen klaren nächsten Schritt.
Web-Auftritt und Buchungsstrecke systematisiert
Der Auftritt wurde so aufgebaut, dass er die Fragen von Personalverantwortlichen und Geschäftsführern beantwortet - und jede Seite in eine einfache Terminbuchung mündet. Aus Interesse wird ein Gespräch, ohne E-Mail-Pingpong.
Sichtbarkeit als Expertin etabliert
Die Schlafforschung, die vorher nur in Gesprächen auftauchte, wird jetzt systematisch nach außen getragen - als Inhalte, die Fachkompetenz zeigen und genau die Entscheider erreichen, die das Problem kennen.
Systematisches Nachfassen verankert
Nicht jedes Unternehmen entscheidet sofort. Ein festes System hält den Kontakt zu Interessenten - respektvoll, relevant und ohne dass jemand manuell Listen pflegen muss. So geht niemand verloren, nur weil die Entscheidung Zeit braucht.
Die Stimme zum Projekt
„Die Zusammenarbeit war so angenehm und bereichernd, dass ich gar nicht gemerkt habe, wie schnell die Zeit vergangen ist. Ich habe unglaublich viel gelernt - definitiv eine gute Investition.“
Starke Expertise, aber der Zufluss schwankt? Sprechen wir darüber, wie Ihr Wissen zum System wird.
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